Dynacoat – опыт продвижения на рынке

Продвижение на рынке новых автомобилей, сопутствующих товаров, различных автоаксессуаров становится все более трудным. Рынок наполнен всевозможными предложениями, и традиционные маркетинговые ходы не всегда приносят успех. Маркетологи ломают головы над тем, как заинтересовать потенциальных покупателей, как привлечь их внимание. Например, корпорация Nissan сделала ставку на эмоциональную сторону в рекламе, в результате автомобили этой марки продаются под девизом «Превосходи ожидания!» Таких примеров можно привести множество. Поэтому, рекламируя автомобили, автозапчасти, моторные масла и т.д., стали придумывать новые и интересные шаги в маркетинге, например, использование анимационных персонажей.

Компания Akzo Nobel из Нидерландов для продвижения и рекламы Dynacoat – торговой марки авторемонтных лакокрасочных материалов — проводит во всем мире новую рекламную кампанию. Она ведется под лозунгом: «Вступай в Команду Dynacoat!», а лицом этой программы стала анимационная весёлая девочка Дайна. Причём рекламная кампания проходит сразу во многих регионах мира – в результате можно посетить какой-либо автосалон в Венгрии, России, Польше, Чехии, в других странах Европы и Ближнего Востока и увидеть изображение Дайны. Торговая марка Dynacoat была создана в 1996 году и преследовала определенную цель: сочетание качества авторемонтных материалов с ценой, вполне доступной потребителю. Это было как раз то, что понравилось автолюбителям. В России, в странах СНГ Dynacoat появилась в 2002 году. Но постепенно популярность торговой марки оттеснялась конкурентами, и маркетологи компании придумали новый рекламный ход для привлечения интереса к Dynacoat покупателей, для увеличения продаж на рынке, для улучшения имиджа компании и перехода её на более высокий уровень. Основа торговой марки Dynacoat – качество товара + активность в технической поддержке + точная цветовая гамма. Использование нового образа Дайны для рекламы торговой марки базировалось на этих трех принципах.

Дистрибьюторы марки Dynacoat обновили свои точки продажи для улучшения узнаваемости марки Dynacoat и повышения покупательной способности. Теперь, зайдя в автосалон, который является дилером Dynacoat, можно увидеть рядом с авторемонтной лакокрасочной продукцией как новый слоган «Вступай в Команду Dynacoat!», так и обновленный логотип Akzo Nobel, а также лицо Дайны. В результате, как считают маркетологи, торговая марка Dynacoat стала более привлекательной. К тому же Дайна – анимационный персонаж, представляющий собой спортивную милую блондинку, но в то же время достаточно хрупкую для того, чтобы привлечь мужское внимание, но и умную и разбирающуюся в таком мужском занятии, как выбор краски для автомобиля. Так что, как видим, с точки зрения психологии, маркетинговая стратегия Akzo Nobel была грамотно продумана. Кроме того, рекламная программа Dynacoat предусматривает проведение различных конкурсов среди дистрибьюторов на звание «Лучшая точка продаж» с призами в виде сувенирной продукции с Дайной. Еще проходят тренинги «Вечера с Дайной», на которых дистрибьюторов учат грамотно работать с покупателями, правильно предлагать лакокрасочные материалы для автомобилей, а в конце проводится обмен мнениями и фуршет. Анализ маркетологов проведения всей рекламной кампании показал, что цели достигнуты, анимационный образ Дайны понравился, особенно в Восточной Европе, в регионах России. В дальнейших планах компании Akzo Nobel – усиление сети стратегических торговых партнеров, совместные рекламные и PR-акции.